Kunden mit klarer Kaufabsicht: So identifizierst und gewinnst du die einfachsten Kunden für dein Coaching oder Seminar
Im Bereich des Coachings, der Weiterbildung oder der Seminare gibt es eine entscheidende Erkenntnis: Die einfachsten Kunden sind diejenigen, die bereits eine klare Kaufabsicht haben. Diese potenziellen Kunden haben sich bereits mit dem Thema auseinandergesetzt und sind bereit, etwas zu unternehmen. Das bedeutet, dass sie nicht erst überzeugt werden müssen, dass sie ein Problem haben, sondern sie suchen aktiv nach einer Lösung.
Der einfachste Weg zum Kunden: Kein Bedarf muss geweckt werden
Der einfachste Kunde ist derjenige, bei dem wir keinen Bedarf wecken müssen. Er hat sich bereits mit dem Thema beschäftigt und ist auf der Suche nach einer Lösung. Diese Art von Kunde ist in der Regel sehr viel näher an einer Kaufentscheidung, als jemand, der nur nach einer Definition sucht oder sich allgemein informieren möchte.
Warum ist das wichtig? Weil die Customer Journey – also der Weg, den ein Kunde von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Kaufentscheidung durchläuft – bei Kunden mit klarer Kaufabsicht deutlich kürzer und effizienter ist. Ein Kunde, der nach einer Weiterbildung oder einem Coaching sucht, hat bereits erkannt, dass er eine Wissenslücke oder ein Problem hat, das er lösen möchte.
Die Herausforderung: Kunden ohne klare Kaufabsicht
Auf der anderen Seite stehen potenzielle Kunden, die noch keine konkrete Kaufabsicht haben. Diese Personen suchen möglicherweise nur nach allgemeinen Informationen, wie z.B. die "Definition von Marketing". Sie sind noch weit entfernt von einer Kaufentscheidung und müssen über einen längeren Zeitraum in der Customer Journey überzeugt werden.
Die Herausforderung besteht darin, dass diese Kunden oft durch viele Phasen des Verkaufsprozesses geführt werden müssen, bevor sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Hierbei kann es hilfreich sein, Content-Marketing-Strategien zu nutzen, um das Interesse dieser Kunden zu wecken und sie langsam durch die Phasen der Customer Journey zu führen.
So ziehst du Kunden mit klarer Kaufabsicht an
Um die einfachsten Kunden zu gewinnen – jene mit klarer Kaufabsicht – gibt es einige bewährte Strategien:
- Gezielte Ansprache: Richte deine Marketingmaßnahmen gezielt auf Keywords aus, die eine klare Kaufabsicht signalisieren, wie "Marketing Kurs buchen" oder "Weiterbildung für Führungskräfte".
- Direkte Call-to-Actions (CTAs): Verwende CTAs, die eine direkte Handlung fördern, wie "Jetzt anmelden" oder "Kostenlosen Beratungstermin vereinbaren".
- Nutzerfreundliche Landing Pages: Gestalte deine Landing Pages so, dass sie direkt auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden eingehen, die bereits eine Kaufabsicht haben.
Fazit: Fokus auf Kunden mit Kaufabsicht für schnelleres Wachstum
Indem du dich auf Kunden konzentrierst, die bereits eine klare Kaufabsicht haben, kannst du deine Marketingmaßnahmen effizienter gestalten und eine schnellere Konversion erzielen. Diese Strategie hilft dir, deinen Umsatz zu steigern und die Effizienz deines Marketingbudgets zu maximieren.